Van u als salesmanager wordt verwacht dat u zo goed mogelijk inschat wat er in de toekomst gaat gebeuren met uw omzet. Andere afdelingen zijn voor hun werk afhankelijk van wat u doorgeeft. U leert hoe u optimale prognoses, doelstellingen en budgetten doorgeeft en hoe u uw verkoopmedewerkers motiveert om hun doelstellingen te halen.
Na afloop van deze cursus hebt u bijgeleerd over de volgende zaken:
- Hoe u verkoopprognoses, budgetten en doelstellingen opstelt
- Hoe u uw verkopers motiveert om hun doelstellingen te bereiken
En tant que directeur commercial, vous devez fournir des prévisions des ventes aussi fiables que possible pour permettre aux autres services de s'organiser en conséquence. Vous allez découvrir comment établir vos prévisions mensuelles, fixer des objectifs à vos commerciaux et collaborer avec la Finance pour établir le budget. Vous apprendrez également à motiver vos commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs.
Après ce cours, vous auriez appris:
- Comment fixer le montant des ventes pour les budgets, les prévisions mensuelles et les objectifs des commerciaux
- Comment motiver vos commerciaux pour qu’ils atteignent leurs objectifs