U mag nog zo overtuigend zijn, u zult nooit resultaat boeken als uw gesprekspartner niet bereid is om naar uw argumentatie te luisteren. Hoe creëert u een gunstig klimaat? Hoe voorkomt u dat u na een lang betoog moet ontdekken dat uw gesprekspartner het niet met u eens is? Gebruik daarvoor de techniek van 'vragen die een 'ja' uitlokken', een beproefde methode om uw overtuigingskracht te vergroten.
Na afloop van deze cursus hebt u bijgeleerd over de volgende zaken:
- Waarom hebt u soms het gevoel dat u tegen de stroom inzwemt als u iemand van uw ideeën wilt overtuigen?
- Hoe zorgt u ervoor dat uw gesprekspartner meer openstaat voor uw argumenten?
Quelle que soit votre puissance de persuasion, vous n’arriverez à aucun résultat si votre interlocuteur n’est pas prêt à entendre votre argumentation. Comment créer un climat favorable ? Comment éviter de découvrir, après un long discours, que votre interlocuteur n’est pas d’accord avec vous ? Grâce à la technique des “questions qui font dire oui”, une méthode éprouvée pour renforcer votre pouvoir de persuasion.
Après ce cours, vous auriez appris:
- Pourquoi vous avez parfois le sentiment de vous heurter à un mur lorsque vous voulez vendre vos idées à quelqu'un
- Comment faire en sorte que votre interlocuteur soit plus ouvert à vos arguments