Hoe onderhandelt u gewoonlijk? Gaat u op zoek naar een consensus, desnoods door uw partner iets te veel te behagen en er dan daarna spijt van te hebben? Of hebt u eerder de reputatie een 'harde' te zijn en houdt u vast aan uw standpunt, ook als daarmee de gesprekken op niets uitlopen? Of denkt u dat u ergens tussen deze twee extremen in zit? De ‘onderhandelingsstijl’ is een essentieel onderdeel van de onderhandelingskunst. In deze opleidingsmodule ziet u de vier belangrijkste onderhandelingsprofielen en krijgt u de kans om uw stijl te achterhalen, aan de hand van een zelfonderzoek met twaalf vragen.
Na afloop van deze cursus hebt u bijgeleerd over de volgende zaken:
- De vier onderhandelingsprofielen
- Welk profiel past bij u het best?
- Welke conclusies trekt u hieruit voor uw toekomstige onderhandelingen?
Comment négociez-vous habituellement ? Etes-vous à la recherche du consensus, quitte à parfois faire un peu trop plaisir à votre partenaire et à le regretter ensuite ? Avez-vous au contraire une réputation de “dur”, prêt à ne rien lâcher, quitte à faire échouer les discussions ? Ou quelque part entre ces deux extrêmes ? Le “style de négociation” est une composante essentielle de votre manière de négocier. Ce module vous présente les quatre principaux profils de négociateurs et vous propose de découvrir le vôtre, grâce à un autodiagnostic de 12 questions.
Après ce cours, vous auriez appris:
- Les quatre profils-types de négociateurs
- À quel profil vous ressemblez le plus
- Les conclusions à en tirer pour vos futures négociations