U kunt uw topverkoper niet op dezelfde manier benaderen als uw slechtst presterende verkoper; ze hebben ieder een ander soort hulp en begeleiding nodig. U leert hoe u vaststelt waar iedere medewerker precies staat qua prestaties, om te kunnen bepalen aan wie u de meeste tijd besteedt en hoe u uw manier van leidinggeven aanpast, zodat iedereen het beste uit zichzelf haalt.
Na afloop van deze cursus hebt u bijgeleerd over de volgende zaken:
- Hoe u uw salesteam beoordeelt
- Hoe u uw coachingstijl aanpast aan verkopers met verschillende prestatieniveaus
Vos champions des ventes et vos vendeurs les moins performants nécessitent un accompagnement différent. Chacun a besoin d'un suivi particulier et d'une aide personnalisée. Ce contenu vous aide à identifier les différents niveaux de performance des membres de votre équipe afin de décider à qui vous devez consacrer le plus de temps et adapter votre style d’encadrement à chacun en fonction de ses capacités.
Après ce cours, vous auriez appris:
- Comment évaluer votre équipe commerciale
- Comment adapter votre mode d’accompagnement aux différents niveaux de performance des commerciaux